तीन लाख तक की बचत: महिंद्रा ने साल के अंत में SUV खरीदारों के लिए बड़ा मौका खोला
सीधी बात—SUV लेने का सोच रहे हैं तो यह महीना हाथ से जाने वाला नहीं। Mahindra & Mahindra नवंबर 2024 में अपनी कई लोकप्रिय कारों पर बड़े डिस्काउंट दे रही है। वजह साफ है: 2024 मॉडल ईयर का स्टॉक निकालना और नए मॉडल ईयर की ओर शिफ्ट होना। यही वजह है कि कुछ मॉडलों पर भारी नकद छूट, एक्सचेंज बोनस और एक्सेसरी पैक मिलाकर कुल फायदा काफी बढ़ जाता है। इस पूरे ऑफर पैकेज को कंपनी के महिंद्रा डिस्काउंट की सबसे आक्रामक पेशकशों में गिना जा रहा है।
सबसे बड़ा फायदा Mahindra Thar (थ्री-डोर) पर मिल रहा है—टॉप स्पेक LX 4x4 पर 3 लाख रुपये तक की छूट। दिलचस्प बात ये है कि पेट्रोल वैरिएंट पर फायदों की मात्रा डीजल से ज्यादा बताई जा रही है। RWD और 4WD, दोनों सेटअप ऑफर में हैं। थार की मौजूदा एक्स-शोरूम कीमत 11.35 लाख से 17.60 लाख रुपये के बीच है, तो भारी छूट के बाद ऑन-रोड कॉस्ट पर असर साफ दिखेगा।
कंपनी ने जहां पुराने और धीमे चल रहे वैरिएंट्स पर फायदे बढ़ा दिए हैं, वहीं Thar ROXX (फाइव-डोर) और XUV 3XO जैसे नए और ज्यादा डिमांड वाले मॉडलों पर कोई ऑफर नहीं है। इनकी वेटिंग कई जगह महीनों में है, इसलिए डीलरशिप्स को इन्हें बेचना मुश्किल नहीं पड़ रहा।
- Thar (3-डोर): टॉप LX 4x4 पर 3 लाख रुपये तक की छूट। पेट्रोल पर फायदे ज्यादा, डीजल पर कम। RWD/4WD दोनों पर ऑफर उपलब्ध (डीलरशिप के हिसाब से)।
- Scorpio-N: 50,000 रुपये तक कैश डिस्काउंट। यह ऑफ-रोड और हाईवे दोनों के लिए एक बैलेंस पैकेज माना जाता है।
- Scorpio Classic: 2024 मॉडल ईयर में बेस S पर 1.25 लाख रुपये तक और S11 पर 90,000 रुपये तक की छूट। 2025 मॉडल ईयर में S पर 90,000 रुपये और S11 पर 44,000 रुपये तक फायदा।
- XUV700: डायरेक्ट कैश ऑफर नहीं, लेकिन एक्सचेंज पर 40,000 रुपये तक का लाभ।
- XUV400 EV: कुल फायदे 3 लाख रुपये तक, जो इस समय EV सेगमेंट में इसे आक्रामक प्राइसिंग देता है।
- Bolero Neo: 70,000 रुपये कैश डिस्काउंट + 20,000 रुपये एक्सचेंज बोनस + 20,000 रुपये तक एक्सेसरीज़। कुछ डीलरों के मुताबिक कुल लाभ 1,00,700 रुपये तक पहुंच सकता है।
- ऑफर से बाहर: Thar ROXX (5-डोर) और XUV 3XO—उच्च मांग और लंबी वेटिंग के कारण कोई छूट नहीं।
थार (3-डोर) पर इतनी बड़ी छूट इसलिए भी दिख रही है क्योंकि फाइव-डोर Thar ROXX आने के बाद कई खरीदार ज्यादा प्रैक्टिकल केबिन, बड़े दरवाजों और अतिरिक्त फीचर्स की तरफ चले गए। इससे थ्री-डोर की मांग कुछ शहरों में नरम हुई और डीलरशिप्स को स्टॉक साफ करने का सीधा कारण मिल गया।
यह ट्रेंड सिर्फ महिंद्रा तक सीमित नहीं है। साल के अंत में ज्यादातर कार कंपनियां अपनी MY-2024 यूनिट्स पर क्लियरेंस ऑफर चलाती हैं ताकि जनवरी से MY-2025 बैच के लिए जगह बन सके। फेस्टिव सीजन की बुकिंग का असर भी नवंबर तक बना रहता है, तो कंपनियां डिमांड के शिखर का फायदा उठाती हैं।
XUV700 पर कैश के बदले एक्सचेंज बोनस रखने की रणनीति भी समझ आती है। इस मॉडल की स्थिर मांग बनी हुई है, इसलिए कंपनी सीधे प्राइस काटने से बचती है और एक्सचेंज से डीलर नेटवर्क को इस्तेमाल की कारों का सप्लाई पूल भी मिल जाता है। EV सेगमेंट में XUV400 पर 3 लाख तक का फायदा उसे Tata Nexon EV जैसी राइवल्स के मुकाबले और कॉम्पिटिटिव बनाता है, खासकर उन शहरों में जहां चार्जिंग नेटवर्क ठीक-ठाक है।
खरीदारों के लिए चेकलिस्ट: किसे क्या लेना चाहिए और डील कैसे बेहतर बने
अगर आपका फोकस वीकेंड ऑफ-रोडिंग है और रोज़ाना शहर में पार्किंग तंग रहती है, तो थार (3-डोर) पर मिल रहा फायदा लुभा सकता है। अगर परिवार के साथ लंबी ड्राइव और टफ रोड, दोनों आपकी जरूरत हैं, तो Scorpio-N बेहतर बैलेंस देगा। Scorpio Classic उन लोगों के लिए है जो सरल, मजबूत और कम इलेक्ट्रॉनिक्स वाला सेटअप चाहते हैं—टैक्सी/फ्लीट में भी यह लोकप्रिय है। हाईवे-कम्फर्ट, फीचर्स और ADAS चाहिए तो XUV700 देखें। शहर में रोज़ का छोटा कम्यूट और कम रनिंग कॉस्ट प्राथमिकता है तो XUV400 EV का ऑफर असरदार है (राज्य-स्तरीय EV इंसेंटिव जहां लागू हों, वे अलग से मिल सकते हैं)।
डील पक्की करने से पहले ये बिंदु जरूर जांचें:
- मॉडल ईयर और निर्माण महीना: इनवॉइस और VIN से कन्फर्म करें कि आप किस MY की यूनिट ले रहे हैं। क्लियरेंस डील में यही सबसे अहम होता है।
- डिस्काउंट ब्रेकअप लिखित में लें: कैश, एक्सचेंज बोनस, कॉर्पोरेट/इंस्टीट्यूशनल डिस्काउंट और एक्सेसरी पैक—सब अलग-अलग लिखवाएं।
- फाइनेंस बनाम कैश: कई बार कम ब्याज का ऑफर, बड़े कैश डिस्काउंट से ज्यादा फायदा दे देता है। EMI कैलकुलेशन कराकर नेट बेनिफिट समझें।
- एक्सचेंज वैल्यू: पुरानी कार की वैल्यू अलग-अलग डीलरों से जंचवाएं। कम वैल्यू दिखाकर कई बार डिस्काउंट का हिस्सा एडजस्ट कर दिया जाता है।
- PDI (प्री-डिलिवरी इंस्पेक्शन): शोरूम/यार्ड में कार की पूरी जांच करें—ओडोमीटर, पेंट, टायर DOT, बैटरी, फीचर्स, स्पेयर, टूल किट।
- वारंटी और एक्सटेंडेड वारंटी: डिस्काउंट के साथ एक्सटेंडेड वारंटी या RSA पर भी बातचीत करें।
ध्यान रहे, ऑफर शहर, डीलरशिप और स्टॉक पर निर्भर करते हैं। कुछ रंग/वैरिएंट जल्दी खत्म हो जाते हैं, इसलिए अगर कोई पसंदीदा कॉम्बिनेशन चाहिए तो तुरंत बुकिंग पर विचार करें। कई डीलर पीक-एंड में टारगेट क्लोज करने के लिए एक्सेसरीज़ या मैट/मडफ्लैप जैसे ऐड-ऑन भी दे देते हैं—पूछने में क्या जाता है?
Thar ROXX और XUV 3XO पर वेटिंग कई जगह तिमाही से भी लंबी बताई जा रही है, इसलिए उन पर ऑफर आने की उम्मीद न रखें। अगर आपकी प्राथमिकता जल्द डिलिवरी और बेहतर डील है, तो अभी उपलब्ध थार (3-डोर), Scorpio-N/Classic, XUV700 या Bolero Neo पर बातचीत आगे बढ़ाना समझदारी होगी।
कुल मिलाकर, नवंबर 2024 में महिंद्रा की यह स्कीम उन खरीदारों के लिए विंडो खोलती है जो साल के अंत में कार लेते हैं। अपनी जरूरत, बजट और वैरिएंट तय करके दो-तीन डीलरशिप से कोटेशन लें—अक्सर आखिरी बातचीत में ही सबसे अच्छा नंबर निकलता है।
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